常州海燕心理咨询服务有限公司
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星座运势和算命卜卦之类伪科学的测试似乎总有人吹捧，甚至深信不疑。星座、算命卜卦的描述看似很符合自己是因为巴纳姆效应(Barnum effect)。一位名叫肖曼·巴纳姆的著名魔术师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得"每一分钟都有人上当受骗"。人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为"巴纳姆效应"。它又叫福勒效应，因为它最早是由心理学家伯特伦·福勒于1948年通过试验证明的。他给一群人做完明尼苏达多项人格调查表后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。这项研究告诉我们，每个人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。

巴纳姆效应在生活中普遍存在。拿算命来说，很多人请教过算命先生后都觉得算命先生说的"很准"。其实，那些求助算命的人本身就容易受到暗示。当人们人生失意、情绪低落、感到对生活失去控制感的时候，心理对外界的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了。加上算命先生善于揣摩人的内心，稍微理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。算命先生接下来再说一段含混的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。

似乎现实生活中，每个人都无法逃避这种巴纳姆效应，而产生的原因又究竟是什么呢?在心理学上，巴纳姆效应产生的原因被认为是“主观验证”的作用。主观验证能产生影响，让人们认为两个无关的、巧合下发生的事件相互关联，主要是因为人们心中想要去相信。人们总可以搜集到各种各样支持自己的证据。